从价格战转型走差异化经营路线

　　长沙印刷企业在市场的运营总是由一系列的经营策略组成，比如：市场定位、发展目标、薪资标准，自然也包括价格策略，区别仅在于经营者对这一切是有清晰意图的还是随波逐流、无意识的。
　　在现代经营理论中，一般把企业分成四类：领导者、挑战者、补缺者、追随者。前两者是行业的领导或潜在领导，只能是少数有见地、有实力的企业，后两者则是行业的绝对多数。定位为充当市场补缺者的企业，投资人必定对市场、对企业的自身特长有着清晰的分析和认识，为了实现自定的长远目标，他们奉行差异化经营路线，对产品的市场售价有着自身的追求，较少卷入价格战。反之，作为市场追随者的企业因为缺乏长远目标，为了维持生存，为了眼前利益，就十分容易卷入这场没有赢家的战争。
　　时至今日，处于转型升级期的长沙彩印行业，坚决摒弃价格战，走差异化经营路线已经成为一项迫在眉睫的任务。
　　价格战是市场经济初级阶段的经营手段
　　中国从计划经济转为市场经济是在1978年12月党的十一届三中全会明确实行改革开放以后，这三十多年来我国经济发生翻天覆地的变化有目共睹。我国印刷业的真正腾飞是在1983年6月党中央做出《关于加强出版工作的决定》以后。走市场经济道路催生了民营经济的发展，加之外企的不断进入，带来了印刷业的欣欣向荣。
　　在画册印刷由最初的北书南印、出书周期长变为供过于求、竞争渐趋加剧以后，一开始就缺少差异化理念的我国印刷业开始进入价格战时代，试图以低价争取市场，以低价击垮竞争对手。事实证明，价格战只会搞乱整个市场，带来无序竞争，牵累行业的进一步发展。引发的必定是以次充好，既损害了企业自身的利益，同样损害了消费者的利益。
　　也就在进入本世纪后的短短十来年时间里，以商业轮转印刷机的印刷加工价格为例，2000年刚起步的时候，每色令不含税还可达到25元人民币，但时至2013年含税每色令也只有8元人民币，跌去了三分之二以上，甚至有些还低到6元，根本就在成本价以下，连设备的折旧都难以收回。
　　当然，价格战并不仅在印刷业发生，记得十年前的2004年9月，在西班牙爆发了一场当地不法分子焚烧中国商人储鞋仓库的事件，造成中国商人的巨大损失，究其原因，过于低廉的产品价格扰乱了当地的整个市场，导致地方鞋商的报复。事后，除了由当地政府追究肇事者责任外，中国商人也进行的反思，西班牙中国商会执行主席、温州人王绍基在接受国内记者采访时就呼吁：“凡是完成了原始积累的人，凡是有实力的人，现在应该赶快退出价格战，赶快建立自己的品牌。”他还说：“品牌和高附加值不可能在粗制滥造中产生，不可能在四处投机中产生。受人尊敬的民族应该有受人尊敬的品牌。”这番话语称得上一言中的，追求品牌和高附加值、实行差异化经营应该成为步入市场经济成熟期后的经营选择。
　　价格战是既损人又害己的经营手段
　　产品的市场定价是营销策略的一部分，价格定得低，虽能带来产品的热销，但企业的获利有限，反之，在提升产品质量的前提下，按照产品的应有利润来确定价格，实现同样量的销售，其获得的利润会高很多。事实上，这也是减少地球资源无谓浪费，保护人类赖以生存环境的重要环节。在印刷步入转型升级期以后，越来越多的印刷企业已经把追求高端、绿色、数字化作为下一步的发展方向。
　　强调企业不应打价格战，首先是因为价格从来就是一把双刃剑。降价似乎是有助企业从市场上争取业务份额，但很多奉行这一策略的企业可能并不明白，按照市场调查机构的分析：“价格降低5%，需增加18.7%的市场份额才能弥补损失。”换句话说，降价与业务拓展的关系，并非我们想象中的1比1的关系，而是1比3.74的关系。降了百分之一的价格必须要有大于3.74%的增幅才能为企业带来同样多的利润，否则，一切都属于无谓劳动。